Il giorno fatidico Una volta che avrai stabilito con chiarezza il tuo obiettivo e gli argomenti con cui raggiungerlo, puoi lanciarti nell'arena. Usa il linguaggio adeguato e, se serve, tieni a mente le basi della programmazione neuro linguistica, che permette di trasmettere un messaggio mescolando sottilmente le parole e la comunicazione gestuale: non dimenticarti di articolare bene e di stare dritto con la schiena, in una posizione convincente e determinata. Evita di passare da un piede all'altro, di tenere le braccia conserte, di maltrattare una penna o di guardare a destra e a sinistra. Ben piantato davanti al tuo interlocutore, sei sulla linea di partenza. Chiama a raccolta tutta la tua autostima, le tue qualità comunicative e buttati! Attenzione, però, non si tratta di un match di pugilato, l'atmosfera deve rimanere distesa e conviviale! Sorveglia le reazioni del tuo interlocutore per cogliere i gesti che possono tradire le sue opinioni e cerca di non perdere la sua attenzione annegando il discorso con dei dettagli fuori posto. Puoi anche cercare di giocare sulle emozioni: tono della voce, gestualità, gioco di sguardi... Tutto ciò presuppone un notevole autocontrollo ma anche una buona conoscenza del proprio interlocutore, a rischio, altrimenti, di creare l'effetto contrario.
Prima di buttarti Convincere richiede una preparazione fisica e mentale. Invece di caricare a testa bassa, con il rischio di tornare sconfitto, concediti un po' di tempo da solo per concentrarti. Innanzi tutto fai una lista delle idee che vuoi comunicare e seleziona solo le 2 o 3 idee più importanti per il tuo scopo. Annegare il tuo interlocutore con una marea di informazioni è controproducente, la cosa migliore è andare al punto, avendo in mente fin dall'inizio quel che dirai e come lo dirai. Per convincere, devi essere tu il più convinto! La sicurezza in sé stessi è indispensabile per convincere chi ci sta di fronte. Tieni comunque in considerazione gli ostacoli che possono intralciare il tuo cammino, prevederli ti permetterà di non trovarti preso alla sprovvista. Il tuo discorso deve essere sicuro, determinato, allettante e deve tenere in conto l'interlocutore. Crea un'empatia: le persone apprezzano chi si interessa a loro!
In che situazione devi convincere? L'arte della convinzione si esercita in qualsiasi momento: nella vita di tutti i giorni, con i propri clienti, nella vita di coppia, durante un colloquio di lavoro... ogni occasione è buona per convincere, l'importante è sapere come fare e trovare il momento giusto per mettere in pratica la propria strategia. Saper convincere è una sfida che richiede energia e motivazione. L'interlocutore cambia ma il percorso da compiere è sempre lo stesso, si tratta solo di adattarsi e di cogliere il momento opportuno.
